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成都獵豹分析旅行社團(tuán)隊(duì)如何收賬 |
| 來(lái)源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：25491 次 |
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旅行社有時(shí)候也是個(gè)苦逼的企業(yè)，對(duì)于這種團(tuán)隊(duì)模式的欠款收回時(shí)也會(huì)增加一定的難度，沒(méi)有誰(shuí)愿意一直墊付款項(xiàng)，但是遇到被欠款時(shí)，旅行社應(yīng)如何收賬呢？獵豹成都收賬公司分析三點(diǎn)。
第一，墊付團(tuán)款是一種缺乏自信心的短期行為。
請(qǐng)你相信，那些優(yōu)秀的公司，決沒(méi)有一個(gè)是因?yàn)榇鷫|款項(xiàng)而發(fā)展壯大的，那些因拖欠團(tuán)款而津津樂(lè)道的公司也決不能成為優(yōu)秀公司，但是因?yàn)樗耐锨穲F(tuán)款，會(huì)影響你的發(fā)展。
我們深信，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利益，必須首先為用戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，在幫助用戶(hù)獲得利益的過(guò)程中，企業(yè)自然也必然會(huì)得到發(fā)展。我們常常需要業(yè)績(jī)來(lái)填充企業(yè)的發(fā)展，但為了業(yè)績(jī)，而為客戶(hù)墊付團(tuán)款是一種缺乏自信心的表現(xiàn)。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段有很多種，有依托品牌取勝的、有以壟斷資源取勝的，有以新產(chǎn)品取勝的，也有以規(guī)模經(jīng)濟(jì)，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝的。還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)那個(gè)企業(yè)靠為別人墊付款項(xiàng)而發(fā)展起來(lái)的，之所以為別人墊付團(tuán)款，乃是因?yàn)闆](méi)有可競(jìng)爭(zhēng)的手段。
第二，不準(zhǔn)搞墊團(tuán)款是一把篩子，可以使我們篩選到真正優(yōu)秀的合作伙伴。
急于求成往往會(huì)留下很多隱患。不少企業(yè)大搞墊付團(tuán)款行為，甚至利潤(rùn)已經(jīng)到了零利潤(rùn)，還高墊付。使得一些組團(tuán)社對(duì)不合理的期望值固定了下來(lái)。這種短期行為最終將一害客人，二害自己。對(duì)于合作雙方來(lái)講，不是誰(shuí)去求誰(shuí)的問(wèn)題，高明的企業(yè)是在幫助她的合作商，供應(yīng)商一起邁向成功。
真正有眼光的合作商會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的利益，他不會(huì)只看眼前的利益，他看重的是企業(yè)的實(shí)力、信譽(yù)和文化，注重的是對(duì)接待質(zhì)量、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)環(huán)節(jié)等方面。而好的企業(yè)不但能提供給合作商優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還能教給他們賺錢(qián)的本領(lǐng)。如果只是拖欠團(tuán)款，很容易產(chǎn)生矛盾，不利于長(zhǎng)期合作。
第三，不搞拖欠，可以確保企業(yè)的接待質(zhì)量，使企業(yè)的發(fā)展建立在穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)之上。
如果接待量的上升不是建立在確保接待質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，則接待量量越大企業(yè)的危險(xiǎn)也就越大。而依靠墊付團(tuán)款所增加的虛假銷(xiāo)量背后有可能隱藏著大量的呆賬、壞賬。如果以這樣的業(yè)績(jī)來(lái)衡量一個(gè)總經(jīng)理或銷(xiāo)售部經(jīng)理，就會(huì)使好大喜功、急功近利的人得到重用，而真誠(chéng)實(shí)干的人則被埋沒(méi)。這樣就會(huì)在企業(yè)中形成一股浮夸之風(fēng)、浮躁之氣，不利于企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。
組團(tuán)社拖欠你的團(tuán)款，你就會(huì)在流動(dòng)資金緊張時(shí)拖欠酒店、車(chē)隊(duì)、景點(diǎn)、其他你的地接社團(tuán)款，形成三角債。一旦被三角債套住，企業(yè)自身的正常經(jīng)營(yíng)無(wú)法進(jìn)行不說(shuō)，還會(huì)給客人造成間接損失，商譽(yù)的損失更是不言自明。
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