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成都詳解企業(yè)的討賬技巧 |
| 來源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-11-30 瀏覽次數(shù)：24917 次 |
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企業(yè)在經(jīng)營過程中，免不了出現(xiàn)債務(wù)拖欠情況。但前期一定要提高防范意識(shí)，同時(shí)還要掌握一些防范和追討的技巧，以免給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。 要追債，首先要了解怎樣逃債。職業(yè)無貴賤，逃債有高低。現(xiàn)代著名的企業(yè)家，很多都是逃債的專家。有的逃得高明，逃得專業(yè)，就算是賴掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢；另有一類是屬于貍貓換太子型的，對(duì)于你送的貨，讓企業(yè)員工去簽收，過一段時(shí)間把那人解雇了，你找上門去，他翻臉不認(rèn)人，說根本沒收到貨，你對(duì)他也無可奈。
企業(yè)在經(jīng)營過程中，免不了出現(xiàn)債務(wù)拖欠情況。但前期一定要提高防范意識(shí)，同時(shí)還要掌握一些防范和追討的技巧，以免給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。要追債，首先要了解怎樣逃債。職業(yè)無貴賤，逃債有高低?，F(xiàn)代著名的企業(yè)家，很多都是逃債的專家。有的逃得高明，逃得專業(yè)，就算是賴掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢；另有一類是屬于貍貓換太子型的，對(duì)于你送的貨，讓企業(yè)員工去簽收，過一段時(shí)間把那人解雇了，你找上門去，他翻臉不認(rèn)人，說根本沒收到貨，你對(duì)他也無可奈何；還有一類這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點(diǎn)，總是這樣不死不活的跟你拖下去；還有一類是逃債中最無賴的，要錢沒有，要命一條，實(shí)在不行，溜之大吉。
了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業(yè)不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作，是企業(yè)追債的最高目標(biāo)。企業(yè)在發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)，了解對(duì)方企業(yè)的資信，這是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)。了解對(duì)方企業(yè)資信，要先調(diào)查對(duì)方企業(yè)的工商登記資料。這是了解對(duì)方企業(yè)資信的必備工作。在查工商登記資料時(shí)，有些工商局不僅提供簡單的注冊資料，有時(shí)還會(huì)提供該企業(yè)詳細(xì)的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結(jié)合這些資料對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。防范逃債，查工商登記資料是基礎(chǔ)，實(shí)地考察則是關(guān)鍵。實(shí)地考察對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)是一種特別有效的辦法，因此簽訂大額業(yè)務(wù)合同之前，切忌只聽吆喝而不實(shí)地考察。
調(diào)查完企業(yè)資信，正式開展業(yè)務(wù)，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業(yè)不重視合同，認(rèn)為出事找人解決就可以了，這種想法是錯(cuò)誤的。我國法制建設(shè)不完善，確實(shí)存在著有時(shí)找人比合同管用的現(xiàn)象，但找人也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對(duì)企業(yè)有利的約定，可能比找人的成本更低，而且更起作用。
現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)糾紛在所難免。對(duì)于客戶欠債，必須態(tài)度堅(jiān)決地采取法律行動(dòng)解決，不要因?yàn)閿?shù)額少，對(duì)方口頭承諾而一拖再拖，中了對(duì)方的緩兵之計(jì)，等對(duì)方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，再采取法律行動(dòng)已是無濟(jì)于事。我們多次受理貨款糾紛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當(dāng)事人姑息養(yǎng)奸造成的。到法院起訴前，向?qū)Ψ桨l(fā)律師函，給對(duì)方法律的震懾，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵，也是可以考慮的方法。
追債是門很有學(xué)問的藝術(shù)。有些人甚至研究出在什么時(shí)間打電話追債效果最好。他們提出的時(shí)間是下午3點(diǎn)半左右。為什么是下午3點(diǎn)半左右？理由是一般生意的規(guī)律都是上午較忙，而下午則是商人們點(diǎn)鈔票的時(shí)候，一般心情都較好。在人家心情好的時(shí)候，追債當(dāng)然就有更多機(jī)會(huì)被接受。要注意的是，要盡力避免在對(duì)方進(jìn)餐的時(shí)間打電話追債，除早、晚餐外，一般人的午餐時(shí)間大致在上午11半以后到下午2點(diǎn)鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個(gè)飯，聊聊天，喝點(diǎn)酒，一般就要到下午2點(diǎn)左右。再午休一下，起來后再清醒一下，一般就到下午3點(diǎn)半左右了，這時(shí)候打電話追債效果最好。這個(gè)分析是有道理的，尤其是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習(xí)慣，應(yīng)盡量避免在這時(shí)候打擾對(duì)方。好夢被攪總是不會(huì)令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來肯定很難。當(dāng)然，也有一種情況例外，那就是你采取的是騷擾追債法，但這種追債辦法不到萬不得已，你什么辦法都試過了，確實(shí)已無計(jì)可施，請(qǐng)盡量不要采用，因?yàn)樗苋菀灼仁箤?duì)方走向極端
如果你是一個(gè)供應(yīng)商，你要隨時(shí)了解經(jīng)銷商的銷售情況。一般來說，在你供貨以后，對(duì)方將貨品銷到80%的時(shí)候清欠效果最好，因?yàn)榈谝?，這時(shí)候?qū)Ψ绞掷镉绣X，第二，一般這時(shí)候?qū)Ψ蕉紩?huì)考慮還要不要跟你合作，是他的猶豫期。在這種情況下，不管怎樣，如果你態(tài)度堅(jiān)決地要錢，他都會(huì)跟你結(jié)掉一部分貨款。等到把貨賣光了，他可能把錢轉(zhuǎn)到別的方面用了或者覺得你的貨品不好，或者他又有了新的目標(biāo)，他可能已經(jīng)打定主意不再跟你做了，這時(shí)候你要錢反而困難了。
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