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成都收賬有哪些基本原則

來源:成都收賬公司 添加時間:2018-11-30 瀏覽次數(shù):20356 次
  原則一,預(yù)防為主。成都收賬公司回款開始于銷告之前,與其在應(yīng)收賬款追討上耗費(fèi)精力.不如在客戶選擇和信用發(fā)放上早下工夫、即做好事前和事中工作。   原則二,動作要快。表現(xiàn)為催收要及時,不失時機(jī)地提醒客戶和索要欠款。處理危機(jī)動作要快,決策要果斷,對將要破產(chǎn)的客戶,惟一的辦法就是能拿多少拿多少,能拿什么拿什么。   原則三,行動要勤。對那些不爽快付款的客戶。如果業(yè)務(wù)員要賬時太容易被打發(fā),客戶就不會將還款放在心上.他會覺得這筆款對你來說不重要,能拖就多拖幾天吧,業(yè)務(wù)員經(jīng)常要賬會使得客戶很難再找到拖欠的理山,最后不得不還你的款。   原則四,死纏不放。對某些總想方設(shè)法不還錢的客戶,收賬人一定要有不達(dá)目的不罷休的精神。   原則五,遇事變通。有時客戶并不是真心要賴賬,這時業(yè)務(wù)員可以想一些變通的方法,如,在你找客戶(尤其大客戶)收款前,先象征性地幫他收幾筆他的下線客戶的欠款;了解客戶的經(jīng)營困難,利用自己的知識,幫助客戶分析市場,策劃促銷方案等,以自己誠心和服務(wù)打動客戶。這樣做往往可以收到很好的效果。   原則六,方法多樣??蛻魶]有好壞,只有不同。不同的客戶可采用不同的收賬方法。前提就是你對待客戶有盡可能多地了解.掌握與他有關(guān)的一切資料。

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