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成都淺析發(fā)生應收賬款主要是哪些原因？

來源：成都收賬公司添加時間：2018-12-05 瀏覽次數：24229 次

發(fā)生應收賬款有哪些原因?商業(yè)競爭，銷售和收款的時間差，還有企業(yè)采用賒銷和忽視應收賬款的內部管理，所以就會發(fā)生應收賬款和應收賬款居高不下原因。第一、應收賬款造成原因　　發(fā)生應收賬款的原因，主要有以下兩種：　　第一種：商業(yè)競爭。這是發(fā)生應收賬款的主要原因。在社會主義市場經濟的條件下，存在著激烈的商業(yè)競爭。競爭機制的作用迫使企業(yè)以各種手段擴大銷售。除了依靠產品質量、價格、售后服務、廣告等外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。對于同等的產品價格、類似的質量水平、一樣的售后服務，實行賒銷的產品或商品的銷售額將大于現金銷售的產品或商品的銷售額。這是因為顧客將從賒銷中得到好處。出于擴大銷售的競爭需要，企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客，于是就產生了應收賬款。由競爭引起的應收賬款，是一種商業(yè)信用。　　第二種：銷售和收款的時間差。商品成交的時間和收到貨款的時間經常不一致，這也導致了應收賬款。當然，現實生活中現金銷售是很普遍的，特別是零售企業(yè)更常見。不過就一般批發(fā)和大量生產企業(yè)來講，發(fā)貨的時間和收到貨款的時間往往不同。這是因為貨款結算需要時間的緣故。結算手段越是落后，結算時間就越長，銷售企業(yè)只能承認這種現實，并承擔由此引起的資金墊支。由于銷售和收款的時間差而造成的應收賬款不屬于商業(yè)信用，也不是應收賬款的主要內容。　　造成企業(yè)應收賬款居高不下的原因可以從兩個方面來歸納。一方面是由于市場競爭的激烈，企業(yè)為了擴大銷售，增加企業(yè)的競爭力，這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷即發(fā)放信用的方式去爭取客戶，擴大市場占有率，而很多企業(yè)又故意拖欠賬款，市場信用體制又不健全。　　另一方面是由于企業(yè)自身的問題。從主觀上企業(yè)管理者普遍只重銷售而忽視包括應收賬款管理在內的內部管理，而客觀上他們對于應收賬款管理無論是經驗還是理論都十分缺乏。　　市場競爭日益激烈，企業(yè)為了擴大銷售，增加了企業(yè)的競爭力就是應收賬款形成的一個重要原因。而賒銷本身是有風險的，這種賒銷風險就是企業(yè)應收賬款風險形成的原因。第二、賒銷的風險　　賒銷實際上就是將企業(yè)產品轉化為現金的時間跨度拉長，企業(yè)資金周轉放慢，經營成本加大。由于時間跨度拉長，發(fā)生壞賬的機率增多，企業(yè)不能收回賬款的風險也就越大，時間越長，風險就越大。企業(yè)管理者唯有事先制定有效的保護措施，方能確保把失誤和風險降至最低，這就是要對客戶的信用有一定的把握。所以企業(yè)信用管理是企業(yè)銷售部門向客戶發(fā)放信用的唯一依據，評價客戶信用差的，企業(yè)應不對其進行賒銷。

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