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成都收賬策略三大原則 |
| 來源：成都收賬公司 添加時間：2018-12-06 瀏覽次數(shù)：24097 次 |
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在收賬過程中，除了運用各種手段、采用不同方式外，講究一些收賬策略，在雙方主觀條件相近的情況下，能起到爭取主動、化難為易、化險為夷、事半功倍的作用。在具體的收賬實踐中，運用收賬策略應必須注重以下三大原則。
一、前期準備原則
收賬人應對債務人的情況有個詳細了解。包括債務人全稱、法定代表人姓名、經(jīng)辦業(yè)務員姓名、地址、電話、帳號、經(jīng)營范圍、資金總額等資料及法定代表人和有關負責人的文化程度，工作和作風及性格特點等。只有準備好了這些詳細的資料，才能因人而異地做針對性的工作，同時還要對債務人的生產(chǎn)經(jīng)營狀況做相應的了解，包括企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品狀況、資金來源、渠道、估計有多少債務、庫存情況、固定資產(chǎn)和資金情況、資產(chǎn)負債情況、總資產(chǎn)、利潤等，信譽如何，商業(yè)信用，有那些額外收入，銷售情況、毛利、純利。該公司辦公大樓，廠房的新舊程度，近期有無店鋪裝修跡象，接待人員的工作態(tài)度，職工工作態(tài)度，表情言談等等。這些情報可以從左鄰右舍，三朋四友處收集，可以從與欠債戶有業(yè)務往來的客戶、管理部門、稅務部門、工商行政管理部門、銀行、報紙、電臺、雜志、證券報直至自己實地觀察、聽取交談中獲得。通過以上情報的收集，可以判斷欠債戶還債的可能性有多大，以便針對性的制定一套收賬的方法。
二、計劃的原則
決勝千里之外，先須周密運籌帷幄之中。正所謂兵馬慎動，策略先行。如我方有何違約、失誤、失策之處，易被對主抓??；對方會強調(diào)哪些拖欠，拒付理由借口，能否一一駁倒；哪些力量渠道可能借助、利用、促使我們清債成功；對方最怕什么部門；對方態(tài)度、身份住址、廠址、廠境、隸屬關系，短期內(nèi)是否可能發(fā)生質(zhì)變；對方是否有履約還債的誠意、能力。軟磨是否無濟于事？強逼是否會造成執(zhí)行困難。今后是否保持業(yè)務關系，從此公開為敵還是繼續(xù)友好往來，打官司所有材料，證據(jù)是否齊備、真實；如對方確實無力還債以抵債的貨是否適銷。只有把雙方的優(yōu)劣勢分析好，同時應在彼此表面友好情況，暗中抓緊摸底盡量多方取證，收集有利的證據(jù)材料。再采取相應的收賬方法。
三、其薄弱原則
一般來說，懂法知理者會識時務而還債。但多數(shù)情況是對方廠長、經(jīng)理或一些個體老板似乎誰也不怕。所以該還的債能拖就拖，但仔細揣摩，真正欠債不還的企業(yè)法定代表或個體老板總有一二項最怕的事情。這就是他們所有的弱點。如：怕上法院當被告，大失領導體面、尊嚴、怕報紙、電臺暴光；怕上級知道而失寵、丟官；怕銀行知曉、收貨、停貨，凍結(jié)帳戶、資金停滯、工資難發(fā)；怕客戶同行知道，影響士氣、軍心、亂了生產(chǎn)、營業(yè)秩序；怕親友知道、老婆羅嗦、戀人變卦、鄰居嘲笑、同學同行笑話；怕東窗事發(fā)判刑受罰（指有受賄、假冒、走私等行為者）；怕公司倒閉（指正在審計、整頓、清理的不正當經(jīng)營單位）；怕公安機關查處（指有詐騙、仿造證件、批文、印簽等違法行為者）；還有些曾在外嫖娼、賭博過怕被家里和單位上知道手處分；還有欠債人怕收賬方動蠻，對自己的生活及家人的安全有影響；還有的欠債人當時最想得到的或想辦好的事，而收賬方正好能幫上忙。對于以上欠債方的弱點，都可好好的利用。對方究竟怕啥，需根據(jù)不同性質(zhì)、對象的不同個性、境況進行分析，抓住把柄、采取相應對策。
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