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成都專(zhuān)業(yè)收賬公司的小技巧 |
| 來(lái)源：成都收賬公司 添加時(shí)間：2018-11-28 瀏覽次數(shù)：25724 次 |
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專(zhuān)業(yè)這一個(gè)詞似乎特別重要，專(zhuān)業(yè)度更像是你的鋪路神器，因?yàn)槲覀兌贾烙脤?zhuān)業(yè)的方法能讓很多事情更加簡(jiǎn)略和快速。就連收賬也需要專(zhuān)業(yè)，很多人非常奇怪，這不就是一個(gè)靠經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)嗎？有什么專(zhuān)業(yè)可言。其實(shí)不然，收賬公司也是有是否專(zhuān)業(yè)之分的，專(zhuān)業(yè)的方法、技巧等等都能事半功倍。 收賬我們大多采取先禮后兵，所謂“先禮”就是債權(quán)人和債務(wù)人采用商量討論的方式初次解決債務(wù)問(wèn)題，大家心平氣和的去面對(duì)和解決問(wèn)題，而不是采取一些別的激進(jìn)手段和措施，這種時(shí)候債權(quán)人在約債務(wù)人協(xié)商債務(wù)問(wèn)題的時(shí)候首要選擇的場(chǎng)所最好是一些公共場(chǎng)所，像是所在的公司和專(zhuān)門(mén)的商務(wù)會(huì)所等，對(duì)于要面子的人來(lái)說(shuō)是非常管用的?！ ?要賬場(chǎng)所的選擇也是很具有攻擊性的，假如債務(wù)人正在跟客戶或者朋友在公共場(chǎng)所喝茶或者商談公司業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候債權(quán)人到達(dá)之后對(duì)債務(wù)人說(shuō)“你如果再不還錢(qián)的話，我就立馬去法院起訴你，這樣你的財(cái)產(chǎn)就會(huì)凍結(jié)，你也將使用不了”，資金被凍結(jié)也會(huì)影響到業(yè)務(wù)的進(jìn)行，所以也是很有效果的?！? 1、催款應(yīng)該直截了當(dāng)，催款不是什么見(jiàn)不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起、或繞彎子。 2、在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因是疏忽？還是對(duì)產(chǎn)品不滿？是資金緊張？還是故意應(yīng)針對(duì)？不同的情況采取不同的收賬策略。 3、直接找初始聯(lián)系人，千萬(wàn)別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。 4、不要做出過(guò)激的行為。催款時(shí)受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過(guò)激的行為。此法不可取，臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴(lài)下去，收款將會(huì)越來(lái)越難。 5、不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當(dāng)然。害怕催款引起客戶不快或失去客戶，只會(huì)使客戶得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣。其實(shí)只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果客戶堅(jiān)持不付款，失去該客戶又有大不了的? 6、當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨。特別是針對(duì)客戶不供貨就不再付款的威脅；否則，只會(huì)越陷越深?！ ?、收款時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持定期收款的原則。時(shí)間拖得越久，就越難收回。國(guó)外專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)的研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回；而2年以?xún)?nèi)的欠帳80%能夠收回?！ ?、最大的失策之一是要求先付一部分款。經(jīng)驗(yàn)證明，應(yīng)該要求全額付款，雖說(shuō)拿到一點(diǎn)總比一點(diǎn)沒(méi)拿到好，卻不如收回更多?！ ?、采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略。只要客戶還在營(yíng)業(yè)，他總得向供貨商付款。如果你沒(méi)有收到錢(qián)，那他肯定位給了別人。獲得優(yōu)先付款機(jī)會(huì)的供應(yīng)商通常是與客戶保持長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個(gè)人關(guān)系的企業(yè)，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意跟朋友鬧翻臉?！ ?0、收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。我從實(shí)踐中摸索出了對(duì)債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人)實(shí)行“三緊跟”的戰(zhàn)略。即緊跟在辦公室里、緊跟在吃飯上廁所的后面、緊跟在下班回家的途中，雖說(shuō)有些過(guò)份。不得已而為之啊!滴水石穿，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到了“功夫不負(fù)有心人”的作用?！ ?1、收款要有“柔勁”，從道義上講欠別人的款心有歉意，理應(yīng)對(duì)債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位有的對(duì)你板著老臉，有的對(duì)你不屑一顧，有的甚至不讓你進(jìn)門(mén)!收債人此時(shí)就得屈尊就下，用兵之計(jì)，攻心為上，說(shuō)盡人間好話暖語(yǔ)，賠上一個(gè)真誠(chéng)的笑臉，對(duì)那“三種人”實(shí)施“情感投資”，精誠(chéng)所至為爭(zhēng)金石所開(kāi)。 12、收款要有“韌勁”，清收欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期艱苦的業(yè)務(wù)。收賬人要有一種堅(jiān)韌不拔的毅力，哪怕別人無(wú)理地把你象打發(fā)乞兒一般。也須忍辱負(fù)重、堅(jiān)守陣地，臨陣逃脫則會(huì)前功盡棄?？匆?jiàn)了一絲曙光決不放過(guò)機(jī)會(huì)，同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不能同情對(duì)方，相反要讓對(duì)方同情。 13、求助于成都收賬公司或訴諸法律?？傆幸恍_子和不講理的客戶存心賴(lài)帳不還，與他們講理無(wú)異于對(duì)牛彈琴。采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時(shí)，可以請(qǐng)那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)收賬人員去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法。 成都獵豹收賬公司，用專(zhuān)業(yè)的方法一流的服務(wù)正規(guī)的手段，給你一個(gè)信任的保障。幫你從債務(wù)的洪流之中快速脫身，無(wú)后顧之憂。推薦閱讀：成都討賬公司告訴你合法討賬有多重要成都收賬公司為您精準(zhǔn)追賬好的債務(wù)公司找成都獵豹收賬公司成都追債公司告訴你夫妻共同債務(wù)怎樣認(rèn)定獵豹商務(wù)專(zhuān)業(yè)提供成都收賬、四川收賬、四川收債、成都收債、成都討賬、成都追債業(yè)務(wù)熱線:18708123378
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