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成都以逸待勞催款的收賬技巧

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若想擒住對(duì)手,不妨先放縱他一下;若想從對(duì)方得到好處,不妨先給他一點(diǎn)甜頭。
  欲擒故縱,欲取先予的策略在我國(guó)古代的軍事上曾得到廣泛運(yùn)用,有許多成功的戰(zhàn)例?!皩⒂≈?,必先予之”。戰(zhàn)爭(zhēng)是你死我活的,在某種條件下,要想奪取和保存某種東西,必須付出一定代價(jià),必須暫時(shí)放縱之,以等待時(shí)間,創(chuàng)造條件,最后把它奪回來(lái)。三國(guó)時(shí)期,諸葛亮對(duì)孟獲七擒七縱,最后使孟獲心悅誠(chéng)服,從而平定了南古(四川曲靖一帶),成為盡人皆知的千古美談,自不待言。
  欲擒故縱催款兵法的使用關(guān)鍵是,催款人通過(guò)使用的幫助人分憂解難這一手段,并且通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的。這一兵法常常在債務(wù)人因經(jīng)營(yíng)不善、技術(shù)粗糙,資金短缺等等原因,已無(wú)力償清債務(wù)時(shí)使用。因?yàn)槿舨扇”苽驙罡娣ㄔ簭?qiáng)制執(zhí)行,都無(wú)法取得良好效果,即使追回部分債款,但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢,無(wú)務(wù)恢復(fù)生產(chǎn),故這樣做將來(lái)使余下欠款如黃鶴般杳然而去,再也沒(méi)有追回的一天。
  催款者在運(yùn)用這一兵法時(shí),可以采取以下兩種方式:
  少予多取,即少給對(duì)方一點(diǎn)利益,以便取得較多的利益。
  在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中,大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴債。因?yàn)橄筮@樣的債務(wù)人他實(shí)際上是在拿自己的信用,拿自己的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲,那些存心賴的債務(wù)人實(shí)際上是在葬送自己的經(jīng)濟(jì)生命。
  短予長(zhǎng)取,即短期內(nèi)給予對(duì)方一定利益,目的在于取得長(zhǎng)期利益。
  總而言之,欲擒故縱催款法在商業(yè)活動(dòng)中相當(dāng)適用。如今的商場(chǎng),聯(lián)系愈發(fā)緊密,分工愈發(fā)明細(xì),一榮俱榮,一損俱損,因之,某一部門,某一企業(yè)的成敗或許對(duì)全國(guó)的第一家企業(yè)都會(huì)發(fā)生或多或少的影響。所以,幫助別人的同時(shí)或許正是幫助了自己。扶危濟(jì)困,欲擒故縱,才能商機(jī)無(wú)限。

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